少儿编程进入头部企业加速期

　　核桃编程CEO曾鹏轩表示，创业者做事情不能因为资本要投就做，不投就不做，而要知道客户想要什么。一些资本认为不能做，是因为他们看到市场很小，但是市场很小有两种可能，一种可能是没有需求，另外一种可能是没有供给。没有需求这个市场不能做，没有供给代表有很大的机会，至于是没有需求还是没有供给，需要深度了解。通过访谈和调研，曾鹏轩发现少儿编程赛道有需求，但没有供给。这个过程中，资本的态度也发生了转变。曾鹏轩认为，目前市场上还是需求大，少儿编程企业的服务承载能力还达不到整个市场的需求。至于如何判断市场需求是大是小，曾鹏轩以核桃编程为例，比如说你现在要报我们的班，要两周以后才能上课。核桃编程应该是需求承接能力最强的一家公司，因为我们做AI双师，供应链能力相对来说不重，容易产生规模化供给。如果连核桃编程都需要排队，说明需求还是要比供给大。

　　获客一直是教育机构面临的头等难题，在被问到资本最关注的问题时，曾鹏轩表示，投资人会关心生意做得好不好，用户喜不喜欢产品以及市场大不大。其实就是收益和获客。在获客方面，曾鹏轩称，核桃编程课包设计与其他企业不同，相对来说在获客方面花的钱较少。他还认为，做教育公司市场推广是必要的，不过不能亏钱。核桃编程通过市场买来的客户，与老客户推荐的客户算在一起，这个账没有亏。所以如果有什么核心策略，少儿编程进入头部企业加速期核心策略就是不能亏钱。在整个资本环境压力都较大的情况下，核桃编程的融资节奏依旧很快，是否是到了资金比较紧张的时刻呢？曾鹏轩说道，我们可以借助于资本，资本可以让我们跑得更快，但是我们不能依赖于资本生存，我们自身是要有造血能力的，我们是要有现金流正的能力的。不过，他也坦承，核桃编程目前还没有盈利。资本判断收益好不好的一个指标就是复购率，复购率高，收入高，但营收不能保证。所以可以看到核桃编程复购率达到91%，暑期营收1亿，但盈利也是核桃团队始终需要平衡的问题。对于一个企业来说，资本关注的获客、收益、复购率固然重要，只是企业还需回归到课程产品上来，用好的产品、服务和学习效果推动产生好口碑，从而带来更多用户。